西门子SMART:从“精彩”开始 好戏陆续上演
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  作为全球工业自动化领域的领导者,西门子一直以来不断创新满足不同市场的需求。自2010年推出首款SmartLine精彩系列操作屏,拉开西门子SMART战略序幕,而今已过去三年,我们见证了一连串SMART家族产品的诞生,它们如今取得了怎样的战绩?对于经济持续放缓的中国市场,西门子对SMART战略又会有怎样的期许?

  2013年8月30日,在受邀参加西门子(中国)有限公司工业业务领域驱动技术集团推出的应用于标准运动控制SinamicsV90伺服驱动系统的发布会现场,记者有幸再次采访到西门子(中国)有限公司高级副总裁、工业业务领域驱动技术集团总经理林斌先生和西门子(中国)有限公司工业业务领域驱动技术集团副总裁兼运动控制部总经理裴安咨先生,带着对新品的好奇以及心中的疑惑,这两位老朋友为记者做了完满的回复。

  SinamicsV90:高性价比+操作简便

  在复杂的伺服控制领域中,西门子提供了广为熟知的产品,例如SinamicsS120驱动系统。随着简单小型的伺服应用范围不断延伸,其市场需求也逐渐攀升。在此背景下,高效标准型SinamicsV90伺服驱动系统就应运而生。

  SinamicsV90伺服驱动系统由最新研发生产的SinamicsV90驱动器和SimoticsS-1FL6伺服电机组成。作为西门子全球Sinamics系列家族的成员,SinamicsV90在秉承西门子产品高控制精度、卓越执行能力的基础上,还具备了高性价比和操作简便的特点。

  林斌先生表示:此次推出的SinamicsV90驱动系统属于SMART产品系列。在不久的将来,全新的SMART产品将陆续登陆中国市场。西门子提供SMART产品的明确目标就是满足中国客户的需求,通过提高生产力、生产效率和可靠性为客户带来更高的附加值。SinamicsV90伺服驱动系统从成本上充分考虑中国客户需求,具备非常高的性价比。它可与SimaticPLC(或带有脉冲接口的Simotion运动控制器)、Simatic人机界面、SinamicsV20变频器相结合,组成一套更全面、经济和可靠的解决方案,帮助用户提升机器设备的性能,实现低开发成本,并大幅缩短机器设备的上市时间,真正有效地提高用户的市场竞争力。与高性价比相伴的另一大优势则是SinamicsV90伺服驱动系统设计简洁、使用灵活,为用户带来操作简便的特性,充分体现SMART首要强调的就是Simple(简单易用)。

  裴安咨先生告诉记者:SinamicsV90伺服驱动系统也是西门子进入中国标准伺服市场的首款产品,更具意义的是西门子首次把产品的研发也全部放在了中国,从团队建设、研发中心、设计以及生产都在中国,能够最大程度的满足中国市场和客户的需求。

  同时,SinamicsV90伺服驱动系统的推出,也进一步完善了西门子在标准型伺服市场的产品链。据裴安咨先生透露,西门子工业业务领域驱动技术集团运动控制部将产品划分为S、G和V三个系列,满足不同的市场需求。

  SMART战略:减法做出的乘法效应

  近些年来,特别是在全球经济不景气的影响下,国内一向欣欣向荣的高端市场也放缓了发展步伐。跨国企业似乎都有了一种共识:赢取更多未开发的新兴市场,才能帮助企业巩固和提升在中国的市场地位,而这些新兴市场需要的并不是最顶尖的产品,而是性价比高且实用的产品。

  2009年,SMART战略在中国的实行,再次印证了西门子敏锐的洞察力和前瞻眼光。相对于过往西门子的高端产品,SMART产品不再高不可攀,而是基于对中国用户的深刻研究,减掉原来一些不必要的功能,贴近更多客户的需求。

  林斌先生介绍说:SMART业务最初是在当地投入一些研发项目。2010年,西门子推出了SMART战略中的第一款产品HMISmartLine。紧随其后的三年,西门子先后推出了Sinumerik828D数控系统、SinamicsV20变频器、SimaticS7-200SmartPLC以及今年八月在上海发布了Sinumerik808DADVANCED数控系统,SinamicsV70驱动器以及SimoticsS-1FL6伺服电机组成的数控系统解决方案等一系列产品和解决方案。如今,整个SMART家族产品逐渐建立起来,也意味着在过去两三年的时间中西门子在SMART战略上迈开了大步。林斌先生表示。

  裴安咨先生非常自豪地说:过去两年,尽管中国经济没有达到预期增长,但西门子推出的SMART产品实现了超速成长和大步增长。Sinumerik808D、SinamicsV20等产品表现都非常好,帮助西门子赢得了很多新的市场份额,超过了我们的预期。对于SMART产品推出后的市场表现,林斌先生也同样给与了高度评价:Sinumerik808D、SinamicsV20不只在国内还出口到国外,虽然现在总体业务量贡献不是特别大,但相信随着它们快速增长,在总业务中的比例会越来越大。在数控行业市场不景气的情况下,还可以实现大幅度的增长,说明西门子对SMART的投入是非常正确的。在本地化做得比较充分的产品线上,一些产品有不错增长,如果没有达到预期,那是因为产品周期比较长。总体而言,驱动类产品几乎在所有经济型市场都有增长。

  SMART战略的实行,对西门子的贡献不仅仅只是表现在业绩上,更重要的还在于帮助西门子加强了本土化的团队化建设。林斌先生说:在建立产品的同时,最重要的是我们把能力中心也一点点建立起来了。以前,中国没有现成做伺服驱动的研发工程师,过去几年中,西门子陆续引进了大批优秀人才,这些优秀人才的汇集为西门子的研发实力锦上添花,丰富了本地化产品的内涵。本地化研发团队的建设,帮助西门子吃透中国市场的需求,在此基础上,西门子大型传动接下来也会陆续推出众多新品。今年10月PTC展会上,公司还将推出本地生产的齿轮箱产品,这将有助于扩大西门子在该领域的规模。

  排除万难确保中国市场更SMART

  市场的竞争总是瞬息万变,虽然稳居工业自动化老大的位置,但西门子也不敢掉以轻心,时刻保持着居安思危的心态。

  在力推各种新品的同时,西门子的销售渠道格局也需要更进一步完善。如何更好的激励合作伙伴,让他们更加积极主动的将这些中小型产品以及解决方案推向用户,是西门子在销售策略上重点探索的问题之一。林斌先生认为:如果仅依靠西门子自有的销售体系还不足以覆盖到全国,产品线的完善对渠道商来说会有更多交叉销售的潜力,他们的商机在扩大,当然服务量也将增大。未来,西门子会更加规范市场运营,并加大对经销商技术能力的培养。

  从过去强调是数量到如今重质量,国内企业运营成本压力增加,大家对产品效率的期望值也自然在不断提升。用户需要降低运营成本,西门子自身也是。与客户的这种共鸣,使得帮助企业提升效率、降低成本成为了西门子的使命。林斌先生说:中国一些企业的成本压力来自采购器件,对于现在真正的企业竞争力要看整个成本计算,购买这些设备会有怎样的运营效率?这需要一个过程来验证,只有通过一段时间运营之后,客户才能体会到产品的好处。如何将这些信息通过最终用户反馈给西门子的客户,让他们知道使用西门子产品和解决方案带来的运营成本的减少,这也是西门子未来面临的一大挑战。

  从10月份开始,西门子即将迎来新的财年。这几年,中国经济在全球形势疲弱的环境中也是无法独善其身。裴安咨先生很坦诚说:实际上像其它专业机构分析一样,西门子也认为未来一段时间中国经济可能不会有大幅度的增长。但中国市场依旧会是公司的焦点,标准传动的市场潜力还非常大,为此西门子将会充分利用产品线和团队建设上的优势,推出更多新品来开发新的市场。

  林斌先生对中国市场的信心也是非常坚定,他相信:虽然有的地方产能过剩,但国家从抓数量到抓质量的转变,将会为西门子带来更多机会。未来,西门子在高效电机推广方面的计划会更加具体,其次,经济型市场中有一个特别值得期待的业务是来自西门子和潞安(防爆)山西有限公司合资的西门子大型特殊电机(防爆)山西有限公司,该公司于今年7月1号开始投入运营,生产的产品将替代国外进口产品。第三,新财年中服务业务的贡献会更大,目前,客户服务主要分为产品生命周期中的服务和整套解决方案中的服务,西门子产品安装的数量比较庞大,也将带来新的商机。

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