倡原机械打造机器人行业零配件龙头_5
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  在这个全民电子商务的年代,互联网正在全方位改变东莞制造工厂。从专注只做OEM生产加工,到步入电商领域线上销售,互联网线上小批次、高频率的销售模式又倒逼传统工厂生产模式改变;而不止是小小的首饰盒,就连你想不到的大型机器人生产线,也开始搭上电商在网上售卖,而他们售卖的方式又不仅仅是线上这么简单

  1.莞机器人制造企业布局O2O

  一个智能机器人生产货柜,如果里面所装的包包超出10公斤或是不满10公斤,货柜都会自动报警并弹出,可别小看了这一功能,东莞给国际大牌代工的知名代工企业时代皮具就是因为装了这条生产线,在竞标中一举拿下国际大牌八成的订单。而这一智能机器人就是莞企生产的。

  其实,企业更换机器人后取得不错成效的例子在东莞并不少见。东莞已启动大规模机器换人计划,在助推企业本身转型的同时,也给机器人企业带来巨大商机。然而有意思的现象是,给企业解决招人难问题后,这类机器人企业自己却无法解决招人难问题,而传统线下挖掘客户的模式也制约了其发展进度。日前,给美的、格兰仕、TTI、步步高等企业定制机器人的莞企另辟蹊径,将机器人行业与电商行业结合布局O2O市场,借互联网+打造零配件龙头品牌。

  2.行业困境倒逼企业转型

  在机器人企业领域,康汉强所创办的倡原机械颇具代表性。企业创立时间不算长、8000万的年销售额、不到100人的企业规模等特性,无不说明其是东莞近几年来新兴科技企业中成长快速者之一。但恰恰是这些特性,让它拥有东莞众多机器人企业共有的特性。

  传统生产线在进行机器换人后,每条生产线至少省了40个工人,生产效率比此前则提升了至少一倍。类似的描述,在各种机器换人报道中时常见到。对于机器换人后的效果,康汉强也感触颇深。

  康汉强说,他们的合作伙伴包括中粮、统一、格力、步步高、时代皮具、美的、格兰仕等多家知名企业,给这些企业设计了机器人投入生产后,不仅解决了传统人工工作效率偏低、节约人工的问题,还解决了人工对产品保护性不高浪费包装成本的不足。日前还自主研发了一款包封机,申请了国家专利,包封效率是同类最先进机器人的7倍,且不产生废料。

  在皮具代工行业,经常会出现运货给对方时少了几只包包的情况,对方就让我们给他们定制一款机器人生产线,不管是多了重量还是少了重量都能自动弹出。康汉强举了个例子,比如设定这条货柜装载的重量是10公斤,装多装少了都会报警并弹出货柜,这样在生产车间就可以准确检查出数量的多少。倡原机械就是给厚街时代皮具厂定制了这样的生产线,这一创意正好解决了以往业内的困扰,该皮具厂因此一举拿下了知名国际品牌八成的订单。

  越来越多的企业看到机器换人带来的好处,也给这一行业带来了巨大商机。据最新行业调查数据显示,去年我国以54%的需求增速,成为工业机器人最大需求国。目前,包括东莞在内的广东珠三角城市,已经掀起机器换人计划,智能机器人已经运用到很多生产线上,机器人行业更是全国炙手可热的行业。

  康汉强也明显感受到这股春风带来的商机。公司发展至今已有4年时间,合作伙伴大多为知名企业,今年的定单量已排到下半年9月。虽然一切均如预期在发展,但他面临到众多同类企业面临的一个问题:人才紧缺。

  我们帮企业解决招人难问题,却解决不了自己的缺工问题。康汉强对此颇为无奈。目前该公司的平均工资超过6000元,但就算如此依然很难招人。如何解决这一难题、如何打响品牌是当务之急。

  越来越多的企业进入这一行业,让竞争愈加激烈,产品质量参差不齐,价格战混乱。这是一个满天星星却不见月亮的时代。虽然行内有几家颇为有名的企业,但基本以外销为主,国内能让人叫得上名号的品牌很少,如何在混战时期打响品牌,是当务之急。

  如何打响品牌?在这个全民电子商务的年代,康汉强认为,电商传播效应不可小觑。在机器人销售领域,现有的企业销售模式均为传统的线下上门推广模式,但这一模式颇为被动,也很浪费人工成本。如果能将现有的产品统一在平台上展示,各项指标清晰可见,将省去大量的人工沟通成本。

  但问题来了:动辄十几万元的大型机器人生产线,有多少人会在线上成交?特别是许多机器人需要个性化定制,这一平台的意义有多大?

  3.全国首创线上商城

  一则新闻让康汉强打开了思路。有报道显示,机器人作为智能制造的重要组成部分,在国产化替代和转型升级的倒逼下,机器人核心零部件等细分领域,将获得千亿市场空间。截至目前,虽然众多企业纷纷进入机器人制造领域争食,但机器人零部件、耗件等周边产品这一市场却仍是空白。

  在康汉强看来,这是一个绝佳的机会。于是,全国首创的倡原包装机械商城开始试运营,除主营包装机械产品外,零配件及配套的耗材是未来布局重点。其定位是,线上交易的所有产品明码标价,打破以往价格混乱的局面。价格高的大型包装机械产品可线上咨询线下交易,而零配件则在网上直接交易,彻底改变零件难找、找原厂原装配件价格高或断货的现状。

  记者注意到,目前该商城主营的是该公司的产品,今年内面向全国包装机械企业招商,产品线囊括所有包装机械产品的零配件及耗材。在康汉强的计划当中,将根据每个省份不同的特点,在多个省以办事处的形式开设线下展示厅,全国首创包装机械行业的O2O模式。

  4.政府扶持助力企业发展

  然而打造线上商城是个相当烧钱的事情。康汉强说,仅前期就投入几百万元,接下来还将投入更多,因此也考虑吸引投资人及合作伙伴共同打造这一商城。而在人才方面,除了提高待遇外,逐步转向校园招骋,以自己培养人才为主。

  业内人士指出,我国包装机械企业以中小企业为主,需要有大量资金支持才能向小型化、数字化方向发展,技术人才的缺乏也让不少企业举步维艰。不过记者注意到,在积极推动传统制造企业机器换人的同时,有政府为了推动本地机器人企业发展,陆续出台对机器人企业的扶持措施。例如,佛山研究讨论将对采购本土机器人的企业每采购一台奖励1万元、对本土的机器人企业符合一定要求最高可一次性获奖励500万元等扶持措施。而将要出台的东北振兴计划,高端装备制造也将成重点扶持领域。随着政府扶持力度的不断加大,以及企业自身不断探索及努力,这一行业发展道路将越来越广阔。

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