富士康和苹果的较量:唯有利益才是永恒的_3
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  可以说,现今全球没有第二个企业能够做到富士康等级的代工能力。作为隐藏在苹果大旗下的制造业王者,我们很难说究竟是苹果成就了富士康,还是富士康成就了苹果。

  乔布斯在97年重回苹果的时候,苹果正处于黑暗的低谷期。这一低谷的成因除了苹果当时的创新力低迷之外,还有一个重大问题就在供应链上。苹果供应链的软肋成为当时制约发展的重要一环。所以97年,苹果亏损约10亿美元,其中很大一部分是库存注销费用。当时苹果笔记本的零部件供应商在亚洲,而组装厂却在爱尔兰。97年乔布斯回归,在07年之后,连续6年苹果成为Gartner评选的全球最佳供应链厂商。

  这种转变主要是十年间发生了两件事儿:第一是98年现任ceo库克的加入,第二是库克大力的整合了苹果的产业链结构富士康的加入也就是在这一时期。所以能明白,乔布斯为什么将库克选为接班人,如果说苹果的成功,源自于乔布斯天马行空的想象力和创造力。那么在这一背后如果没有库克整合的完备产业链模式,即便想象力再为华丽也难以成为现实。

  乔布斯是矛,库克是盾,而富士康则是铸成矛锋与盾壁的精钢。

  富士康一度是iPad和早期款式iPhone的唯一组装企业,其50%的利润来自于苹果,而苹果40%的成本归属于前者。并且通过苹果产品的热销,富士康一度成为包揽全球50%电子设备代工的庞然大物。

  有个当年被传到神乎其神的细节。据说iPhone4S上架销售前几周,苹果改进了制造设计,主要是涉及显示屏的设计,这使得此前准备的组装线要彻底重置。新的显示屏近半夜才被送到中国工厂。当夜,工厂领班叫醒了8000名工人。这些工人在半夜12点换班,半小时即到位,将新的显示屏装入机器。仅仅96个小时,该工厂完成了日产10万台iPhone的工作量。

  这一事件正标志着富士康成为全球当之无愧的代工之王。

  但与此同时,苹果与富士康双方却又不得不开始重新思考各自的定位。

  因为对于苹果和富士康来说,有三个问题是无法跨越的。

  第一件事,对于富士康和苹果来说,尽管目前处于蜜月期,但结构上的过于依赖,那是非常危险的。2012年富士康连续发生工厂问题时,苹果的供应链就曾受到很大的影响;苹果产品销量周期性的萎缩,也会对富士康收入构成直接的威胁,去年一季度,新品青黄不接的苹果销量下滑,直接导致富士康收入下降达到两成。

  第二件事,我们看到苹果的产品线正在最近几年迎来加速的扩容,平板电脑和手机都出现了迷你版和廉价版,智能手表、智能家居、汽车配件等领域也随时可能展开争夺。对于代工企业来说,产品线的复杂度越高,代工成本就越大。苹果不给供应商留出利润余地的恶名已经是众所周知。也因此,虽然富士康的产能在07年至今增加了一倍还多,但整体的利润增长却不足40%。利润率更加稀薄,富士康12年营业利润率2.8%,去年同样不足3%。

  苹果方面却并没有更多的让步,使得年营收1300亿美元的富士康,正在逐步寻找另一条苹果之外的大腿。一方面,新客户华为在全球智能手机行业排名第三,拥有5%的市场份额,这让富士康的命运不至于受制于同一个品牌。富士康甚至尝试多元化的努力包括斥资3亿美元获得4G牌照。

  第三件事,也是最重要的代工这条路还能走多远。富士康的快速崛起,基于中国特有的劳动力土壤。然即使富士康现在已经是全球规模最大、最成功的代工企业,电脑和智能手机的增速已经放缓,中国的廉价劳动力的红利逐渐消失。支撑富士康的另一个因素苹果的创新能力,也同样开始下滑。

  两种情况的结局,是苹果需要寻找新的代工模式,而富士康则需要寻找其他的生财之道。

  去年苹果向和硕伸出的橄榄枝,不就是苹果与富士康的感情出现裂痕的证据么。库克曾说会关注产业链里每一个工人的情况,然从商人的角度来说,这样的话却又是不现实的。苹果的成长注定了要盘剥金字塔的底层,而富士康的成长则势必会涉及到底层拓展后顶层建筑的换代。

  看来所谓的合作双赢,仅仅是商业的表象,甚至可以说是弱者用来自我欺骗的话语。任何合作都是建立在资源配置和效率的基础上,事过境迁,各种条件最终还是会变化。这时如果没有准备应对,看似完美结合最终还会遭遇困境。商业就是这样,苹果和富士康的合久必分,也同样是这个道理。

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