安科瑞仪表:创新致胜 做用户端市场的领军企业
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  拥有7000年人类生息史、5000年文明史、2500年文字记载史、1728年建县史的江苏江阴地处江尾海头、长江咽喉,自古是江防要塞、兵家必争之地,有延陵古邑、春申旧封、忠义之邦之称。改革开放以来,以人心齐、民性刚、敢攀登、创一流为精神的现代江阴人创造了中国经济发展奇迹中的奇迹:2010年8月,江阴以雄厚的综合发展实力和可持续发展的活力第8次雄居全国县域经济百强县排行榜榜首;到2011年3月17日,江阴市拥有29家上市公司、30只股票,累计募集资金超过245亿元,上市公司数量和募集资金总量在全国县级市中保持第一。

  1968年1月出生于江阴农村的周中具有敢攀登、创一流的典型精神。作为当时村里少有的大学生毕业后,周中回到江阴本地的一家电子企业工作,从最底层的技术员做起,转型为知名的市场销售经理,并快速成长为业绩辉煌的总经理。2003年6月23日,正是非典肆虐之时,周中怀揣着更远大的梦想,在上海嘉定创建上海安科瑞电气有限公司。在短短数年内,公司快速成长为用户端智能电力监控仪表行业的领军企业,具备与跨国电气企业在这个新兴领域同台竞技的能力,并计划IPO。5月初,记者来到中国经济中心上海,对上海安科瑞电气股份有限公司(安科瑞)董事长兼总经理周中进行了专访。

  江阴地处苏南,是典型的鱼米之乡。早在5000多年前的新石器时代,先民们已在境内聚成村落,繁衍生息,从事渔猎和农耕,开始种植水稻,并掌握了制陶、织麻、琢玉等手工业技术。1968年1月,周中出生于江阴一个贫穷的农民家庭,在4个孩子中排行第3。由于从1966年开始的那场历时十年的政治运动,江阴这片肥沃的土地带给年幼的周中印象最深的记忆就是饥饿。让人难以回首的是,周中到1983年以后才能吃饱饭。

  周中从小就看到大人们劳动的辛苦,但生活条件还是很差。当时家里吃鸡,哥哥能吃,因为是挣工分的劳动力,而自己却不能吃。后来哥哥到一家工厂翻沙做电表铁壳,看到他的同事踩在铁水上,脚都烧坏了。相对于同龄人来说,在家排行第三的周中吃的苦并不多,也知道自己不是吃苦的料,对于像插秧、挑担子等农活,做了一段时间后觉得真是太难做了。在这样的背景下,周中从小就立志要好好读书,通过读书考大学这条公认的途径摆脱农村的艰苦生活,改变家人和自己的生活状况。

  考高中的过程在周中的脑海中留下了深刻的印象。在准备考高中时,家里的生活条件还不好,在楼上点灯时,楼下都不用点灯,因为楼板的空隙足够大到照亮楼下,这间房子现在还保留在江阴的农村。初中考高中时,勤奋的周中获得了全校第一名的成绩,此时有两条路可选择,一是继续上高中,二是上中专。

  在当时的环境下,上中专是当时的最佳选择,因为马上就能吃上人人盼望的国家粮,家里的负担立即就能大幅度减轻。周中选择了九江船舶学校,但体检时视力没有达到要求。于是周中到位于县城的省重点中学江苏南菁中学上高中,陆定一等不少知名人士都是从这里毕业。高中时,周中的数理化比较好,但也不突出,记忆中从来没有进入前6名,也从来没有排在17名以后,和大多数来自农村的孩子一样,英语成绩不好。从后来高中同学的工作来看,前6位的都不是很好。

  高中毕业时,周中考入长春光学精密机械学院电子工程系应用电子专业,成了当时村里少有的大学生,圆了吃国家粮的梦。在大学里,周中的成绩也是中等,英语还曾经补考过,但通过勤工俭学成为同学们敬佩的周老板却是很有价值的人生经历,成为工作后创造财富的演习。

  大学时,由于家里穷,得自己想办法挣钱才能维持基本的生活。周中了解到村里有乡镇企业生产踢足球用的袜子,大学的学生有这种需求,特别是开运动会时这种需求很旺盛。这种袜子进价大概在2元钱一双,在学校能卖到3元或4元一双。周中通过父母买进袜子,并通过火车托运到长春。在当时,到火车站提货时要介绍信说明用途,周中找老师开到证明。袜子先在长春光学精密机械学院销售,周中看到市场很好,又到东北师范大学等长春的其他高校销售,后来还卖到大连等地的学校。通过这种市场经营活动,周中赚到了可观的钱,用来当学费和各种生活费用。

  后来周中发现这种经营技术含量比较低,就寻找更好的销售产品和销售方式。周中通过努力加入了学校的摄影协会,成为协会的理事,有了一间可使用的房间。通过调查,周中发现卖茶叶蛋是一项更好的生意,制作也不复杂,周中决定从事这种新的生意。周中通过学生证抵押进鸡蛋和茶叶等配料,在摄影协会的房间里制作茶叶蛋,晚上9点学生自习下课后销售。当时还盛行粮票,大概5斤粮票可换5个生鸡蛋,销售时3斤粮票2个熟鸡蛋,女同学的粮票多就专门找女同学卖。这种生意过一段时间后有同学模仿,周中也觉得技术含量不高,又换成到舞厅销售汽水。一到周末,周中就购进汽水并运到舞厅边销售,后来请班上的女同学帮自己销售,并支付一定的报酬。这样销售汽水也有很多的同学模仿,他就改行拍照。当时一个照相机要两百多元钱,不是一般的同学能卖得起的,至少相当于两个月的伙食费,买得起相机拍不起照片,需要胶卷和冲洗费用。周中是学校摄影协会的理事,虽然摄影水平不是很高,但是赚钱的能力不低。摄影时,周中在阴天用大家要求的富胶卷士,晴天则用价格低的乐凯胶卷,冲洗时到专业的图片社,照片的色彩和质量能够保证。

  大学毕业时,周中已成为同学公认的周老板。

创造电的财富

  周中大学的专业是电子工程系应用电子专业,毕业后工作也就从事与电密切相关的行业,通过在电的领域创造财富而获得自己的财富。实际上,早在工作之前,周中就深刻的认识到电极大的推动了人类生产力的发展和文明的进步,人们生活质量水平越高,所消耗的电能就越多,对电的质量要求也越来越高。

  周中在农村上小学时,靠煤油灯照明,偶尔村里柴油机发电,灯光往往还比不上烛光。初中毕业时,父亲动手术,要公社医院与供电所打好招呼,备好柴油发电才好开刀。高中时进了县城读书,日常生活、学习用电就很正常了。大学读书时,选择的专业也与电有关,认识到电将是人类创造财富的重要领域,自己的人生与之结合也能有很大的财富前景。毕业之后,周中一直从事电方面的工作。

  大学毕业后,周中改变了以前吃国家粮的想法,而是回到经济飞速发展并在创造惊人财富的江阴,在非国有的企业从事与电相关的工作,周围的变化告诉他这样才能更快的致富,为自己和家人创造更好的生活条件。

  良好的市场意识加上要做就做最好的精神让周中在企业里快速成长。1990年8月~2003年5月,周中先后任职于江阴长江电子实业公司旗下的长江电器公司与长江斯菲尔电力仪表有限公司,历任技术员、助理工程师、市场销售经理、常务副总、总经理。1990年到1994年,周中从事指示灯按钮的开发,对低压电器的标准有了深入的了解,并和上海电科所低压分所等相关单位有了密切联系,期间研发的AD11半导体指示灯荣获江苏省科技进步三等奖。1994年到2000年,周中从事销售工作,对客户的想法有了深入的理解,树立了先进的服务理念,客户买你销售的产品是因为你人品好、产品好、物有所值,短短几年时间周中成为公司卓有成效的销售经理。2000年到2003年,周中担任公司总经理,接触到企业经营的各个方面,认识到正直对管理的重要性。凭借扎实丰富的技术技能和经验,加上敏锐的市场洞察分析能力,又非常重视品牌的宣传与推广,周中在短短的几年时间里把江阴长江斯菲尔公司发展成为国内行业中的领军企业。

  随着周中的成功,各种非议不期而至。2003年初,周中被调离江阴长江斯菲尔公司,和集团内部另一家亏损企业的总经理互调。工作了一段时间后,考虑到各方面的情况,周中决定自己出来创业。

  2003年6月23日,正是非典肆虐之时,由周中亲手打造的上海安科瑞电气股份有限公司在上海嘉定正式起航。诞生于困难时期的安科瑞是一家300万元资本、十几个员工以及十多平米小作坊的公司。公司的名字来源于英文Accurate Electric意为精确电气,暗指公司从事精确、可靠的电力仪表研发、生产和销售。

  在周中的带领下,安科瑞在几年的时间里成长为专业从事智能电网用户端电力监控与电能管理、大型公建能耗监测、光伏发电电力监控、电气火灾监控、数据中心电源管理等领域提供解决方案的高科技中小型民营企业,产品被广泛应用于智能电网、新能源、物联网等高科技领域,成功打入北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、京津高铁、浦东机场二期、太原卫星发射中心、深圳地铁、外交部办公大楼等重大工程和项目。安科瑞在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为中国智能电力监控仪表行业的领军企业,在市场上具备相当强的竞争力,2007年来陆续接到多家跨国电气企业的并购意向。2010年安科瑞销售过亿,产品毛利率高达63.9%,净资产收益率超过38%。安科瑞已完成股政工作,近期计划IPO,周中的创富梦想将实现飞跃。

创新致胜新市场

  安科瑞成立之初条件比较艰苦,但是员工的创业热情高涨,并且相信创新是公司发展壮大的唯一出路。周中决定公司将300万元注册资本的2/3用于研发,并确定未来将销售额的6%~8%作为研发经费。

  周中指出,安科瑞这样的民营企业没有资源,要在市场上立足就不得不去创新。对于安科瑞这样的高科技企业,有的核心资源是0和1这样的代码,这些代码不会有人收费,要产生价值需要高科技人才进行创新。安科瑞的竞争力就在软件、在算法,还有是专业上能早一点进入,早一点树立专业品牌,早一点拥有市场优势。

  安科瑞所处的用户端电力仪表市场对创新的要求更突出,因为和电网市场不一样,用户端的用户处于强势地位。收费电表市场的用户没用选择权,可以搞统一和标准化,而用户端对产品有很强的选择权,也有很多个性化的需求,供应商必须创新来满足这种需求。用户端供应商必须注重创新才能占领市场。用户端智能电力仪表的研发需要多种技术支撑的,既要掌握测量、计量技术,也要掌握继电保护技术,另外还要应用各种通讯协议,与其他大公司产品兼容。安科瑞的研发中心既有公共技术应用的研发,也有不同行业细分产品的研发,还有产品应用的研发。

  对于初创的安科瑞来说,非典导致当时的经济形势很不好,但对公司的研发工作有利,各类研发人才好找,外协配件肯接,当年公司就有样机的推出。强大的创新能力和高水平的市场敏感性让安科瑞走上了快速发展之路。安科瑞初期以变送器、数显电测表为主;2004年推出多功能电力仪表;2005年公司被认定为上海市高新技术企业,软件企业;2006年推出ARTU四遥装置、AMC16多回路检测装置,进一步降低智能配电工程造价;2007年江阴生产基地建成,江苏安科瑞电器制造有限公司无铅SMT生产线投产运行;2008年公司召开五周年纪念大会,在扎根计划的基础上推出致富计划,让公司骨干员工入股成立投资公司,参股安科瑞。2009年公司股份制改造完成,英文商标被评为上海市著名商标。2010年公司从电力仪表的生产商提升为解决方案商,为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统,为广州亚运会海心沙岛提供了剩余电流火灾监控系统,在江阴生产基地建立了ZigBee(物联网)无线电能管理系统示范项目。2011年公司推出智能光伏汇流箱,在上海建成了38kw小型光伏示范电站,产品进军新能源市场,电力监控仪表被评为上海名牌产品,公司被列为上海市第一批重点智能电网企业。

  周中指出,安科瑞的客户理念是为客户创造价值。公司所有的经营活动都应围绕着为客户创造价值来进行。新产品开发时,需求来源于用户;技术和管理进步,推动产品规模化、模块化生产,降低成本,降低用户工程造价,为顾客带来利益。公司推出的各种系统方案,为客户带来实在的利益,而不是花架子。这种种理念和做法,使安科瑞在用户中树立了良好的形象,销售基本能做到款到发货,每年超过1亿元的销售额应收款只有200万元左右。据电工仪表行业统计,安科瑞电力仪表销量在2008年、2009年连续两年位列行业第二位,2010年又增长了50%,行业地位十分显著。安科瑞目前的产品主要是围绕用户端智能电力监控、电能管理、电气安全三大板块来研发、销售,产品线已形成了从用户端低压电力信号的采信、测量、计量、监控、保护到系统集成。产品元件目前在公司的销售收入中占80%以上,但解决方案系统集成业务每年在以40%-80%的速度递增,元件产品的基础打好了,系统方案可进一步提升公司在市场上的竞争力。安科瑞在进入以产品元件销售为主向以系统性解决方案为主的转变,这将使公司在与施耐德电气、西门子等国际著名电气企业同台竞争时创造了更好的条件。

  研发离不开人才支撑。2003年公司创立时,大专以上学历员工仅10余人,2011年这一数字已超过330多人,科技人员占公司的比重达到60%。像安科瑞这样的企业需要的创新的人才可分三个层次:一是方案人才,这是顶级的人才;二是产品开发人才;三是应用开发人才,知道用户在哪里,和用户进行各种层次的交流,另外写新产品的技术应用文章。这三种人才安科瑞都有了。公司发展初期,由于底子薄、待遇低、也存在人才流失问题。为此在2008年前后,安科瑞先后推出扎根计划和致富计划。扎根计划除对研发人员有各种开发奖励政策外,还配车,奖房,发房贴、车贴,其中享有配车16人,奖房3人,发房贴8人,车贴10人,这样稳定了一大批骨干人才。致富计划就是近40位骨干员工设立投资公司,参股安科瑞,成为安科瑞第二大股东,每年可分享公司发展成果。这些政策,留住了人才,推动了公司的创新发展。

  截止到2010年,公司有授权专利89项,受理专利18项,计算机著作权57项,在同行中处于领先地位。安科瑞的2项发明专利为行业的进步做出了较重大的贡献。若把电厂、变电站电力自动化方案应用到用户端智能化配电系统,由于方案的因素,产品成本高,工程造价惊人。为此,安科瑞研发出了两项拥有发明专利的产品:ARTU-M32遥测装置,可以同时检测32路电流信号;ARTU-K32遥信装置,则可同时检测32路开关信号。这两种产品应用在用户端智能配电中,造价降低70%-80%,有力地推动了用户端智能化的发展。

  今天,周中的工作重点是把握公司发展的前景,寻找公司的下一步发展方向。为此周中时时刻刻关注国家新的政策,及时洞察新兴市场的发展情况。周中每天都会在睡觉前看一天收集到的最新信息,从中发现电能监测仪表的新兴市场,如在光伏发电中能用到,在风力发电中同样也可用到,在工厂的电能管理中能用,在智能电网和物联网的崛起中更有巨大的市场空间。

  周中指出,智能电网、物联网概念推出以及新能源开发应用,使所有企业都处在变革的大时代。安科瑞在这方面已作了相应的规划:一是把自己的目标定位在智能电网用户端,不做电网上游业务;二是把用户端进一步细分,为细分行业提供不同的解决方案,如数据中心电源管理系统,建筑能耗管理系统,光伏监控系统等等。年轻的安科瑞已成为这个新兴市场的中国领军企业,在不久的将来成为全球的领军企业之一.

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